リーンキャンバス事例｜床発電Pavegenに学ぶ！起業アイデアを形にする成功モデルの描き方

リーンキャンバス事例｜床発電Pavegenに学ぶ！起業アイデアを形にする成功モデルの描き方

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第1章： 起業アイデアをどう形にしますか？

あなたは今、ビジネスアイデアを温めている最中かもしれません。頭の中に「これが実現できたら面白いのでは？」という発想が浮かんでいるけれど、それをどう整理し、どうやってビジネスとして成立させるのかが見えてこない・・・そんな悩みを抱えていませんか？

起業を考える人の多くは、「アイデアはあるけれど形にできない」「人に説明すると上手く伝わらない」という壁にぶつかります。ここで役立つのが リーンキャンバス（Lean Canvas） です。

リーンキャンバスは、1枚のシートでビジネスモデルを整理できるフレームワーク。あなたのアイデアを「顧客」「課題」「価値提案」などの観点に落とし込み、シンプルにまとめることができます。

しかし、実際に使うとなると「どうやって埋めればいいの？」「どんな視点で考えればいいの？」と迷うことも多いでしょう。そこで今回は、世界で注目された 床発電システム『Pavegen（ペーブジェン）』 を題材に、リーンキャンバスを実際に埋めながら解説します。

この記事を読み終えるころには、「あ、自分のアイデアもこう整理できそう！」というヒントが得られるはずです。

第2章： Pavegen（ペーブジェン）とは？

Pavegenは、イギリスで誕生した革新的なテクノロジー企業です。その代表的な製品は、人が歩くエネルギーを電力に変える床パネル。つまり、歩くだけで電気が生まれる仕組みを提供しています。

どんな仕組み？

• 床に特殊なパネルを設置
• 人がその上を歩くたびにパネルが沈み込み、発電が行われる
• 蓄電やリアルタイムの電力供給に活用できる
• さらに「歩数」や「発電量」をデータとして可視化できる
  

どこに導入されている？

• 空港やショッピングモール
• スポーツスタジアム
• 学校や大学キャンパス
• 野外フェスやイベント会場
  

たとえば、ロンドン・オリンピックの会場や国際空港に設置され、訪れた人々が「自分の一歩で電気が生まれる」体験を楽しみながら環境貢献を実感しました。

なぜ注目を集めたのか？

• 「再生可能エネルギー」という社会的テーマに直結
• 体験として直感的に理解できる
• メディア映えし、話題になりやすい
• サステナビリティを重視する企業や自治体のニーズにマッチ
  

つまり、Pavegenは「単なる技術」ではなく、「人を巻き込む体験型エネルギーシステム」として成功したのです。

第3章：リーンキャンバスとは？

ここで改めて、リーンキャンバスについて触れておきましょう。

リーンキャンバスは、起業家アッシュ・マウリャ氏が提唱したフレームワークです。特徴は、従来のビジネスプランのように分厚い資料を作らなくても、1枚にビジネスモデルを整理できること。

構成要素は以下の9つです。

1. 顧客セグメント
2. 課題
3. 独自の価値提案
4. ソリューション
5. チャネル
6. 収益の流れ
7. コスト構造
8. 主要指標
9. 圧倒的な優位性
   

この9マスを埋めることで、ビジネスの全体像を「見える化」できます。大切なのは、完璧に埋めることではなく、仮説を形にして検証を繰り返すことです。

それでは、Pavegenを例にしてリーンキャンバスを埋めていきましょう。

第4章： Pavegenをリーンキャンバスに当てはめてみる

第5章：Pavegen事例から学べるポイント

Pavegenの事例から学べる一番大きなポイントは、「人はモノそのものよりも体験や気持ちに価値を感じてお金を払う」ということです。

ちょっとイメージしてみてください。

• 電気そのものは、コンセントを差せばすぐに使えます。
• しかも、床パネルで作れる電気の量はそれほど大きくありません。

もし単純に「電気をつくる効率」だけを考えたら、Pavegenの床パネルは発電所には到底かないません。

ではなぜ、自治体や大企業はPavegenを導入したのでしょうか？

その答えは 「人が体験できる特別な価値」があったから です。

学び① 技術よりも「ワクワクする体験」が価値になる

人は「自分が歩いただけで電気が生まれる」という体験にワクワクします。これは単なる「技術」ではなく、「自分の行動が地球に貢献している」と感じられる体験です。

📌 ビジネスでは、この「ワクワク感」や「自分ごととして感じられる体験」がとても大事です。

あなたのアイデアにも、「ただ便利」だけでなく「心を動かす仕掛け」があると強い武器になります。

学び② 顧客が求めているのは「目に見える効果」

たとえば再生可能エネルギー（風力や太陽光）は、私たちの生活に欠かせませんが、一般の人が日常で「それを体験する瞬間」はほとんどありません。

Pavegenはそこに切り込みました。

📌 「自分が歩く → 電気がつく」という分かりやすい“見える効果”を提供したのです。

これはどんなビジネスでも応用できます。

• ダイエットなら「体重が減った」だけでなく「鏡を見て実感する」仕組み

英語学習なら「点数が上がった」だけでなく「外国人と話せた！」という体験
顧客は「分かりやすい成果」に心を動かされます。

学び③ お金を払う理由は「機能」ではなく「ストーリー」

Pavegenの床パネルでできる電気の量は限られています。

でも導入する企業や自治体は、「電気を買いたい」わけではありませんでした。

彼らが欲しかったのは、

• 市民やお客様に「環境に取り組んでいる」と見せられるストーリー
• イベントで話題になるきっかけ
• ブランドイメージを良くする効果

📌 つまり顧客は 「機能（電気の量）」ではなく「物語や体験」 にお金を払っていたのです。

あなたのアイデアも同じです。

「この機能はすごい」ではなく、「その機能があることでお客様の生活がどう変わるか？」という物語を伝えることが大事です。

学び④ 小さなインパクトでも「広がる力」がある

Pavegenのパネル1枚では、大きな街の電力をまかなうことはできません。

でも、「人々が体験することでSNSで拡散される」「メディアが取り上げる」という形で、大きな話題を生み出しました。

これは「口コミの力」「体験を広げる力」を示しています。

あなたのアイデアも、最初から大きな効果を出す必要はありません。

小さくても「人が話したくなる要素」があれば、自然に広がっていきます。

🎯 この章のまとめ ― Pavegenからの4つの学び

1. ワクワクする体験を作ろう（技術以上に大切）
2. 分かりやすい効果を見せよう（「見える化」が信頼につながる）
3. ストーリーを伝えよう（機能よりも物語で人は動く）
4. 小さなインパクトでも広がる（体験が口コミを生む）

第6章：自分のアイデアに活かすには？

Pavegenの事例を読んで「面白いな！」と思っても、「じゃあ自分のアイデアにどう応用できるの？」と疑問に感じたかもしれません。ここでは、あなたがすぐに試せる考え方や行動ステップを紹介します。

ポイント① 「体験価値」を意識する

ビジネスの成功には「お客様がワクワクする体験」が欠かせません。

Pavegenは「歩くだけで電気がつく」という体験で人を引きつけました。

あなたのアイデアにも「体験の種」があるはずです。

👉 行動ステップ

• 自分のアイデアを書き出してみる
• 「このアイデアを体験した人はどんな気持ちになる？」と考えてみる
• 「便利になる」だけでなく「楽しい」「誇らしい」「安心できる」といった感情を思い浮かべる
  

✅ チェック質問

 あなたのアイデアは、お客様に「心が動く瞬間」を作れていますか？

ポイント② 「成果を見える化」する

人は「自分の行動の結果」を目で見て実感できると、もっと満足します。

Pavegenは「歩いた分の発電量をディスプレイに表示」することで、それを実現しました。

👉 行動ステップ

• あなたのサービスや商品で「成果を見える化」できる部分を探す
• 例：学習サービスなら「学んだ時間」や「正解数」
• 例：健康アプリなら「歩数」「消費カロリー」
• 例：掃除サービスなら「掃除前と掃除後の写真」
  

✅ チェック質問

お客様は「自分の成果」を一目で分かるようになっていますか？

ポイント③ 「ストーリー」を語る

商品やサービスを売るとき、ただ「機能」を説明するだけでは響きません。

Pavegenは「人々が歩くたびに地球を救う」というストーリーを語り、共感を集めました。

👉 行動ステップ

• 自分のアイデアが「なぜ生まれたのか」を言葉にしてみる
• 「誰のために役立ちたいのか」を明確にする
• お客様にとっての「未来像（このサービスを使ったらどうなる？）」を描いてみる
  

✅ チェック質問

あなたは「このアイデアをやる理由」を人に語れますか？

ポイント④ 「小さくてもいいから始める」

Pavegenのパネル1枚で街全体の電力は賄えません。でも、それでも「話題になる」「人に体験してもらえる」という小さな価値からスタートしました。

あなたのアイデアも同じです。最初から完璧で大きなものを目指さなくても大丈夫です。

👉 行動ステップ

• アイデアを「試せる一番小さな形」にしてみる
• 友人や知り合いに見せて感想をもらう
• 反応を見て改良する
  

✅ チェック質問

あなたは「今日からできる最初の一歩」を決めていますか？

🎯 この章のまとめ ― 行動につなげる4つのステップ

Pavegenの学びをあなたのアイデアに応用するなら、次の4つを意識しましょう。

• 体験価値を考える
  • 「どんな気持ちをお客様に届けたいか？」
• 成果を見える化する
  • 「お客様が努力や効果を実感できる仕組みはあるか？」
• ストーリーを語る
  • 「なぜ自分がこのアイデアに挑むのか？」
• 小さな一歩を踏み出す
  • 「試せる最初の形は何か？」

これらを1つずつ実践していけば、あなたのアイデアは「頭の中の発想」から「実際に人に伝わるビジネスの形」へと変わっていきます。

第7章：まとめ & 次のステップ

ここまで、床発電システム Pavegen（ペーブジェン） を例に、リーンキャンバスでビジネスモデルを整理する流れを見てきました。

Pavegenの事例から分かったことはとてもシンプルです。

• 成功のカギは「技術そのもの」ではなく「お客様が体験できる価値」だった
• 「歩くだけで発電できる」という分かりやすさが、人を巻き込み、話題を広げた
• 顧客は「電気」を買ったのではなく、「環境に貢献できる体験」と「ブランド価値」を買った
  

これはあなたのアイデアにもそのまま応用できます。

あなたが今すぐできること

1. アイデアを書き出す
   • ノートや付箋に、自分のアイデアをできるだけシンプルに言葉にしてみましょう。
2. リーンキャンバスに当てはめる
   • 顧客、課題、価値提案などを1枚のシートに埋めてみる。完璧じゃなくてもOKです。
3. 誰かに話してみる
   • 友人や知人に「こんなこと考えてるんだけど」と伝えて、反応を聞いてみましょう。
4. 小さく試す
   • サービスの一部だけ試す、試作品を作る、SNSでアイデアを発信するなど、できる範囲で動き出してみましょう。

最後に

ビジネスは、頭の中で考えているだけでは前に進みません。大切なのは 「小さな一歩を踏み出すこと」 です。

Pavegenも最初は「床で発電なんて本当にできるの？」と疑われたはずです。でも、最初のプロトタイプを作り、イベントで実際に人に体験してもらうことで、世界中に広がっていきました。

あなたのアイデアも、同じように小さな形からスタートできます。

ネクストステップ

• まずは紙とペンを手に取って、リーンキャンバスを書いてみましょう。
• もし一人で整理するのが難しいなら、仲間やメンター、あるいはMVP相談のようなサポートを活用してもOKです。

「やってみる」ことで初めて見える景色があります。

今日が、あなたのアイデアを現実に近づけるスタートの日になるかもしれません。

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